四個(gè)小心思讓消費(fèi)者對(duì)餐飲加盟連鎖店好感爆棚
發(fā)布日期：2019-12-09 10:42:53
消費(fèi)者從不喜歡便宜的東西，卻都有“占便宜”的心理，如何巧妙地讓消費(fèi)者覺(jué)得在這家店吃飯占了便宜，而餐飲加盟連鎖店又不知不覺(jué)中提高了利潤(rùn)呢?以下四個(gè)不一樣的小心思，你可以試試!
上菜有技巧
餐飲加盟連鎖店急推的菜放在靠近過(guò)道的地方，讓消費(fèi)者邊走邊看“廣告”，不要小看這樣的擺放技巧，消費(fèi)者在通過(guò)過(guò)道時(shí)，眼睛一定會(huì)觀察其他人點(diǎn)的菜，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有些菜‘桌桌必點(diǎn)’時(shí)，一定會(huì)感興趣，抓住消費(fèi)者的從眾心理，將重點(diǎn)推出的菜品放在餐桌上更顯眼的位置，如此餐飲加盟連鎖店菜品銷售的速度加快，達(dá)到商家想要的目的。
收費(fèi)與免費(fèi)
大部分餐飲加盟連鎖店點(diǎn)餐前服務(wù)員都會(huì)默認(rèn)放一包紙巾在桌面上，這個(gè)紙巾如果沒(méi)有明確說(shuō)明要退的話，是需要消費(fèi)者額外支付1元錢的，很多消費(fèi)者對(duì)此十分不滿，一是有些餐飲加盟連鎖店的紙巾質(zhì)量真的一般，另外就是自己就有帶，這個(gè)擺明就是坑錢，但是在有些店的紙巾卻是免費(fèi)使用的，消費(fèi)者用完一包還可以自取使用，而有些消費(fèi)者用不完的紙巾還會(huì)自行帶走，免得浪費(fèi)，下次使用也就無(wú)形中做了廣告，其實(shí)這樣的做法很多小餐館都有紙巾免費(fèi)、茶水免費(fèi)、甚至連小菜都免費(fèi)，看似虧本的做法，恰恰成了自己特有的經(jīng)營(yíng)特色。
菜品定價(jià)
消費(fèi)者對(duì)于餐飲加盟連鎖店菜品的成本往往會(huì)有預(yù)估心理價(jià)，對(duì)于他們熟悉的菜品，超出心理價(jià)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得被“宰”了，因此一定要便宜，給消費(fèi)者驚喜，然而羊毛出在羊身上，利潤(rùn)哪里找回?當(dāng)然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了，消費(fèi)者懂得原材料成本的菜品，價(jià)格一定要比市場(chǎng)價(jià)更低更實(shí)，消費(fèi)者不懂原材料成本的菜品，價(jià)格可以稍微貴一些。
籠絡(luò)特殊人群
餐飲加盟連鎖店蒸雞蛋這種菜一般沒(méi)人點(diǎn)，原本就是為帶孩子的家長(zhǎng)準(zhǔn)備的，很多媽媽都會(huì)遇到這種問(wèn)題，帶寶寶吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有適合孩子的菜，餐飲加盟連鎖店將蒸蛋價(jià)格標(biāo)得較高，其實(shí)是一個(gè)虛價(jià)，然后免費(fèi)贈(zèng)送給小孩讓媽媽們感覺(jué)很劃算，感覺(jué)在撿了大便宜，而事實(shí)上后廚準(zhǔn)備的都是小份的，點(diǎn)的人也都是為了寶寶，一份蒸蛋就拉攏了媽媽和孩子的心，下次就餐時(shí)還有什么理由不帶孩子來(lái)呢?在餐飲經(jīng)營(yíng)中，女人更善于傳播，而孩子容易造成事端，把女人和孩子“籠絡(luò)”好，會(huì)為餐飲加盟連鎖店更快地帶來(lái)好口碑，同時(shí)，有了情感記憶，更容易增加消費(fèi)黏度。
餐飲經(jīng)營(yíng)中一切都是營(yíng)銷，但是餐飲加盟連鎖店如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者覺(jué)得錢花得值，那就要花點(diǎn)小心思了，但是無(wú)論什么方式，能稍稍換位思考一下，這樣才能達(dá)到更佳效果。
上菜有技巧
餐飲加盟連鎖店急推的菜放在靠近過(guò)道的地方，讓消費(fèi)者邊走邊看“廣告”，不要小看這樣的擺放技巧，消費(fèi)者在通過(guò)過(guò)道時(shí)，眼睛一定會(huì)觀察其他人點(diǎn)的菜，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)有些菜‘桌桌必點(diǎn)’時(shí)，一定會(huì)感興趣，抓住消費(fèi)者的從眾心理，將重點(diǎn)推出的菜品放在餐桌上更顯眼的位置，如此餐飲加盟連鎖店菜品銷售的速度加快，達(dá)到商家想要的目的。
收費(fèi)與免費(fèi)
大部分餐飲加盟連鎖店點(diǎn)餐前服務(wù)員都會(huì)默認(rèn)放一包紙巾在桌面上，這個(gè)紙巾如果沒(méi)有明確說(shuō)明要退的話，是需要消費(fèi)者額外支付1元錢的，很多消費(fèi)者對(duì)此十分不滿，一是有些餐飲加盟連鎖店的紙巾質(zhì)量真的一般，另外就是自己就有帶，這個(gè)擺明就是坑錢，但是在有些店的紙巾卻是免費(fèi)使用的，消費(fèi)者用完一包還可以自取使用，而有些消費(fèi)者用不完的紙巾還會(huì)自行帶走，免得浪費(fèi)，下次使用也就無(wú)形中做了廣告，其實(shí)這樣的做法很多小餐館都有紙巾免費(fèi)、茶水免費(fèi)、甚至連小菜都免費(fèi)，看似虧本的做法，恰恰成了自己特有的經(jīng)營(yíng)特色。
菜品定價(jià)
消費(fèi)者對(duì)于餐飲加盟連鎖店菜品的成本往往會(huì)有預(yù)估心理價(jià)，對(duì)于他們熟悉的菜品，超出心理價(jià)，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得被“宰”了，因此一定要便宜，給消費(fèi)者驚喜，然而羊毛出在羊身上，利潤(rùn)哪里找回?當(dāng)然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了，消費(fèi)者懂得原材料成本的菜品，價(jià)格一定要比市場(chǎng)價(jià)更低更實(shí)，消費(fèi)者不懂原材料成本的菜品，價(jià)格可以稍微貴一些。
籠絡(luò)特殊人群
餐飲加盟連鎖店蒸雞蛋這種菜一般沒(méi)人點(diǎn)，原本就是為帶孩子的家長(zhǎng)準(zhǔn)備的，很多媽媽都會(huì)遇到這種問(wèn)題，帶寶寶吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有適合孩子的菜，餐飲加盟連鎖店將蒸蛋價(jià)格標(biāo)得較高，其實(shí)是一個(gè)虛價(jià)，然后免費(fèi)贈(zèng)送給小孩讓媽媽們感覺(jué)很劃算，感覺(jué)在撿了大便宜，而事實(shí)上后廚準(zhǔn)備的都是小份的，點(diǎn)的人也都是為了寶寶，一份蒸蛋就拉攏了媽媽和孩子的心，下次就餐時(shí)還有什么理由不帶孩子來(lái)呢?在餐飲經(jīng)營(yíng)中，女人更善于傳播，而孩子容易造成事端，把女人和孩子“籠絡(luò)”好，會(huì)為餐飲加盟連鎖店更快地帶來(lái)好口碑，同時(shí)，有了情感記憶，更容易增加消費(fèi)黏度。
餐飲經(jīng)營(yíng)中一切都是營(yíng)銷，但是餐飲加盟連鎖店如何精準(zhǔn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者覺(jué)得錢花得值，那就要花點(diǎn)小心思了，但是無(wú)論什么方式，能稍稍換位思考一下，這樣才能達(dá)到更佳效果。
標(biāo)簽：
相關(guān)內(nèi)容
-
![[餐飲連鎖加盟]餐飲江湖的生存法則,你一定要知道的關(guān)鍵點(diǎn)!](/images/article/1507_1624584217895854.jpg)
[餐飲連鎖加盟]餐飲江湖... -
![[餐飲加盟]餐飲店的出路在哪里？一探究竟！](/images/article/1506_1624517231637745.jpg)
[餐飲加盟]餐飲店的出路... -
![[餐飲加盟]餐飲行業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題，所有餐飲從業(yè)者都要注意了！](/images/article/1429_1620280362016155.jpg)
[餐飲加盟]餐飲行業(yè)發(fā)展... -
熱門：疫情下餐飲業(yè)的行業(yè)... -
加盟餐飲品牌失敗的原因 -
![[餐飲加盟公司]加盟一個(gè)餐飲店需要注意哪些問(wèn)題](/images/article/1187_1603510104654184.jpg)
[餐飲加盟公司]加盟一個(gè)...
-
[餐飲加盟連鎖店]90%的餐廳在打造“爆品”...2020-10-24
-
[餐飲加盟連鎖店]干貨！開(kāi)連鎖店選址五步法！2020-10-22
-
[餐飲加盟連鎖]餛飩這么吃太有創(chuàng)意了，鮮香酥...2020-07-20
-
餐飲加盟連鎖店分享九個(gè)必知的開(kāi)餐廳服務(wù)細(xì)節(jié)！2020-05-19
-
開(kāi)餐飲加盟連鎖店之前需要明確哪些問(wèn)題?2020-05-19
-
所有的成功都不是一撮而就，如意餛飩店加盟商孟...2020-04-17
-
[餐飲加盟公司]聰明的餐飲店長(zhǎng)都用這幾招降服...2020-03-18
-
2020年餐飲消費(fèi)人群分析讓餐飲加盟連鎖店銷量爆棚2020-01-14
